Директор по продукту

Ищем директора по продукту, который сам решает, какое обучение делать для IT-специалистов и компаний, и зарабатывает на результате своей линейки. Слёрм - учебный центр для IT-специалистов. С 2018 года мы обучили более 80 000 инженеров и разработчиков. У нас больше 50 программ: DevOps, Kubernetes, Linux, SRE, Python для инженеров, ИИ. Учим и самих специалистов, и IT-команды компаний. Вся компания работает удалённо. Задача роли Разобраться, какое обучение сегодня хотят покупать физлица и B2B-клиенты, и создавать продукты, которые хорошо продаются. При этом линейка должна укладываться в свой бюджет (он считается как процент от выручки), а действующие курсы - выходить в срок. Что вы получите Продуктовую линейку из пяти действующих курсов, среди них Linux, SRE, DevOps и ИИ. В прямом подчинении 5-6 человек: три менеджера проектов (один из них ведущий и выстраивает проектные процессы) и сильный маркетолог. Методист, дизайнер и ещё несколько специалистов работают на две продуктовые команды. Ядро команды надёжное, но портфель курсов и загрузку людей можно сделать заметно эффективнее. Чем предстоит заниматься - Исследовать рынок: говорить с выпускниками, компаниями, экспертами и партнёрами, следить за рынком труда в IT. - Решать, какие курсы запускать, развивать и закрывать. Проверять спрос до того, как курс уйдёт в производство. - Вести экономику линейки: юнит-экономика по каждому курсу, P&L, бюджет команды. - Отвечать за то, чтобы действующие курсы выходили в срок и в бюджете. Производство ведут менеджеры проектов, вы ставите им приоритеты и следите за результатом. - Задавать маркетингу фокус и приоритеты. - Управлять командой: решать, кто нужен линейке, сколько людей нужно на текущий объём курсов, кого и как премировать. Первые задачи - Взять на себя фокус и приоритеты маркетинга линейки. - Разложить портфель курсов в деньги: как часто идут запуски, сколько приносит каждый курс. - Оценить загрузку команды и решить, какие курсы развивать, а какие закрывать. Как мы измеряем успех Результатом линейки: растёт ли выручка, укладываются ли расходы в бюджет и появляются ли новые продукты, которые продаются. Доход - Оклад 100 000 руб. на руки. - 10% чистыми от положительного сальдо команды за месяц. В фонд команды поступает х% от оплат за курсы линейки, из этой суммы вычитаются все расходы команды. Премия выплачивается сразу, как только месяц закрылся в плюсе. Например: за месяц за курсы оплатили 3 000 000 руб., в команду поступило 975 000 руб., команда потратила 600 000 руб., сальдо 375 000 руб., премия 37 500 руб. на руки. - 50 000 руб., если рентабельность всей компании по бухгалтерской отчётности выше 10%. Премия от сальдо выплачивается, пока накопленный баланс фонда команды не уходит в минус ниже установленного лимита. Размер лимита обсудим на встрече. Из бюджета команды оплачиваются люди, маркетинг и производство, а премии команде распределяет директор. Почему оклад 100 000 руб., а не сразу высокий фикс. Мы платим не за должность, а делимся результатом. Чем прибыльнее линейка, тем больше зарабатывает директор, и премию можно получить уже в первый месяц, когда команда в плюсе. Скажем честно: в первые месяцы линейке нужна пересборка портфеля и загрузки команды, и от этой работы больше всего зависит будущий доход. Нам нужен человек, которому такая модель интересна. Кого ищем Человека, который отвечает за рынок и деньги линейки. По складу это скорее предприниматель внутри компании, чем менеджер, который ждёт задач. Какой человек нам подходит: - Любопытный и открытый новому. Спокойно работает в неопределённости: рынок меняется, часть гипотез не срабатывает, и это нормальная часть работы. - Энергию берёт из общения с людьми. Сам идёт к студентам, компаниям, экспертам и партнёрам, а не только читает отчёты. - Смотрит на дело по-хозяйски: отвечает за продукт и команду целиком и не ждёт, что о важном напомнят. При этом умеет выделить главное и не пытается сделать всё сразу. - Объективный. Решает по цифрам и результатам работы, а не по симпатиям, и готов к непопулярным решениям: закрыть курс, перераспределить людей, не дать премию. - Устойчивый. Спокойно держит давление и прямой разговор, а жёсткую обратную связь воспринимает по делу, без обид. - Требовательный без давления: говорит прямо и уважительно, без разносов. - Самостоятельный. Если чего-то не знает, сам находит способ разобраться. Ему комфортно в удалённой команде, где минимум формальной власти и много свободы. Что важно по опыту: - Руководили продуктом или продуктовой линейкой и запускали продукты, которые продавались. Опыт в EdTech или IT-образовании будет большим плюсом, но тему курсов можно изучить на месте. - Не меньше 2 лет руководили командой от 3 человек. - Принимаете решения на основе юнит-экономики и P&L: что закрыть, где сократить расходы, кому дать премию. - Работаете с рынком напрямую: интервью, CustDev, JTBD, проверка спроса до запуска. - Высшее образование. Вам будет сложно у нас, если - Вам ближе вести запуски руками, чем отвечать за рынок и деньги. - Вы предпочитаете стабильный высокий оклад доходу от результата. - Вам нужны чёткая иерархия и подробные инструкции сверху. Руководитель Директор подчиняется напрямую Игорю Олемскому, основателю и генеральному директору Слёрма. Игорь хорошо знает продукт и цифры, открыт к диалогу и ценит, когда с ним говорят прямо и по делу. Регулярное общение с ним - важная часть работы: вместе вы обсуждаете стратегию линейки и ключевые решения. Здесь комфортно тем, кто умеет аргументировать свою позицию и спокойно обсуждать разные точки зрения. В рамках бюджета решения по линейке принимает сам продуктовый директор. Условия - Удалённая работа, оформление по ТК РФ. - Прямое подчинение основателю компании. - Готовая команда и действующие курсы, а не запуск с нуля.